很多營銷人都會(huì)有這么一個(gè)疑問：“我們團(tuán)隊(duì)接了一個(gè)這么牛X的品牌，這么牛X的產(chǎn)品，為什么比另一個(gè)同事手上的品牌和產(chǎn)品要更難營銷，更加難推廣呢？”
 
網(wǎng)站建設(shè)
 
網(wǎng)站建設(shè)專家總結(jié)了幾點(diǎn)影響消費(fèi)者行為的有利因素和不利因素：
 
右邊的認(rèn)知阻礙因素一定會(huì)使得產(chǎn)品在前期營銷推廣緩慢，因?yàn)樵跔I銷推廣的過程中，需要增加一個(gè)讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品特性的環(huán)節(jié)。
 
 
網(wǎng)站建設(shè)專家想告訴營銷人的是，應(yīng)對(duì)這些因素應(yīng)該這樣對(duì)癥下藥：
 
1. 產(chǎn)品接受門檻高
 
賦予一個(gè)過去產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)的功能，打字速度快得飛起
 
2. 產(chǎn)品缺乏先驗(yàn)性價(jià)值
 
塑造故事，產(chǎn)生聯(lián)想。路線體驗(yàn)師旅行攻略
 
3. 產(chǎn)品缺乏后驗(yàn)性價(jià)值
 
提高產(chǎn)品心理價(jià)值（定位高端~）；提高產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值（瓶子做的有收藏價(jià)值）
 
4. 產(chǎn)品帶來負(fù)面信息
 
陌陌=約炮？“就這樣活著吧”廣告重新定義陌陌
 
5. 產(chǎn)品理解成本高
 
用用戶更加容易接受的方式去解釋比如“相對(duì)論”，跟丑的人相處一分鐘和跟美的人相處一分鐘......
 
6. 產(chǎn)品不容易引發(fā)關(guān)注
 
“綁定”聯(lián)想營銷，沒有人會(huì)知道一個(gè)XX電池，但是比蘋果電池更持久的就有人會(huì)記得......
 
7. 產(chǎn)品不符合認(rèn)知
 
義烏小商品=“廉價(jià)”。某樣產(chǎn)品突然很貴，必然需要制造“噱頭”
 
營銷人一般很難改變產(chǎn)品的屬性，但我們可以針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者的“認(rèn)知阻礙因素”對(duì)癥下藥。除此之外，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷產(chǎn)品較傳統(tǒng)媒介時(shí)代更容易與消費(fèi)者建立起聯(lián)系，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營銷渠道非常多！
 
針對(duì)認(rèn)知阻礙因素較多的品牌項(xiàng)目，網(wǎng)站建設(shè)專家采取多元化營銷方法和渠道資源共同助力：
 
①百度搜索引擎競(jìng)價(jià)排名（盡管處在風(fēng)口浪尖，但是依舊是營銷推廣核心陣地）
* 除此之外，自然排名在永燦看來也非常重要，也設(shè)有專業(yè)的SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。
 
②PC端移動(dòng)端雙重布局（受發(fā)展趨勢(shì)影響，PC向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移刻不容緩）
 
③多媒體營銷借力拓展（今日頭條、網(wǎng)易號(hào)、UC頭條....除雙微外各類媒體資源）
 
④其他廣告資源渠道拓展（比如最近剛出的小米營銷平臺(tái)等）
 
 
沒有難做的營銷，沒有難推的產(chǎn)品/品牌，只要找準(zhǔn)并找對(duì)方法，營銷自然而然的水到渠成。做營銷真心不容易，尤其是做真正凸顯客戶價(jià)值，以結(jié)果為導(dǎo)向的營銷更不容易！專注專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷——網(wǎng)站建設(shè)專家11年，并且將繼續(xù)下去。